销售年终工作个人经验1

??我很高兴有机会加入我xxx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***加砖加瓦！此时此刻，心中充满了无限的感激和期待！

??自20xx年6月10日加入***到现在已经半年了，侄子今年年底，对自己半年的工作总结了以下几个方面：

??一、积累系统产品知识

??由于我刚刚加入建材销售行业，我对公司产品的理解和理解有一个基本的过程。从管件到水暖吊坠，再到地暖的发展趋势，再到沃菲尔德卫浴产品的拓展，都在不断解释一个问题:公司的良性发展壮大！

??二、探索和建设业务渠道

??我负责迁安、古冶、开平三个区域的销售。从初次访问到二次购买渠道店，共有27家有效客户，其中包括a8家类店，其余为b类客户。a有一家门店是大客户，半年购买总额超过10万元，主要是温控阀，计划在年底或明年年初制作一系列水暖。27位客户的客户情况建设相对稳定，明年产品销售将增加产品项目。

??三、品牌建设尤为重要

??xxx在系列产品中，我们只做高质量的产品定位，无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司正在向前看。对此，客户也给予了较高的评价。每一个地漏、每一个软管、每一个角阀、每一米的管道都体现了公司从生产到销售再到售后服务的自我监督和对客户的保障。当然，品牌不一夜之间建立起来执行、声誉和我们***团队的努力和努力！

??客户永远是上帝

??在保障公司利益的前提下，我们为每一位客户提出的每一个问题服务，这是宝贵的！无论是产品改进还是营销推广，客户都会帮助我们提供有价值的意见。因此，当我遇到问题时，我会从客户的角度想象问题的解决方案。当然，客户会感激，同时也会增加与客户的客户关系。自然采购是不可避免的。

??五、销售数据统计

??截止到20xx2012年12月25日，我负责的地区累计销售收款超过1万元，销售的产品在当地地区也获得了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

??综上所述，我对公司、市场、客户发展等方面的工作总结。诚然，我在工作中有很多缺点。在公司企业文化的积极影响下，我在同事的帮助下提高了自己，不断更好地融入北京***在大家庭中，成为的家庭成员。

??销售年终工作个人经验2

??为期两个月的暑期销售实习工作已经圆满结束。在这两个月的实习中，我学到了很多书中从未涉足过的东西。同时，这也是我大学毕业前加入社会的一次热身。通过这次热身实习，我看到了很多来自生活和工作的无形压力。比如刚开始工作的微薄收入，就是以自养的方式生存，没有多余的储蓄资金。在工作中，我会遇到各种各样的问题和麻烦。所有这些都需要我，一个新手，默默解决。毫无疑问，这是我一生中面临的严峻考验，也是人生的转折点。

??在这两个月的实习中，我学到了很多，遇到了很多困难，也看到了很多问题。整个实习过程让我受益匪浅。我的职位是在舞台前销售各种款式的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、OPPO等待知名品牌。我不太清楚这些款式的手机，尤其是整个行业的情况。因此，在一开始，我需要向店里的一些同事学习销售技巧。对于手机销售行业，不用说，我们需要的是更好的口才和亲和力的沟通能力，以说服消费者购买产品。这本身对像我这样害羞的大学生来说无疑是一个巨大的挑战。在短短几周的适应阶段，我在这方面遇到了很多灰烬，吃了很多失败的苦果。但俗话说，从错误中学习和失败是成功的母亲。在一次又一次的失败中总结和锻炼，从中学习刻训练，增加知识。经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐地，销售变得方便熟练。

??然而，在手机销售过程中，最麻烦的是记住大量各种款式的手机价格和特殊功能，了解产品相关知识，以便在销售过程中更好地向客户介绍产品。由于手机风格多样，客户的选择并不局限于现有的手机展示行列，更多的手机风格仍然受到客户的青睐。因此，我们需要了解许多产品的价格。虽然我们有一个价目表，但如此繁琐的查询工作非常麻烦，对工作本身也有很大的影响。当销售高峰时，客户数量增加，询价越多，如果逐一查询，无疑是工作中最大的缺点。因此，记住产品的价格和功能尤为重要。

??在实习中，销售手机会遇到各种各样的客户，对于不同的人，对产品的不同要求，我们需要有很强的适应能力，以尽可能满足客户的需求。俗话说，客户就是上帝，在这次实习中有着深刻的经验。像我们这样一直感到骄傲的大学生必须学会妥协，学会容忍工作，让一切都朝着成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，我们必须面临售后服务的麻烦，许多消费者在购买手机后会遇到产品质量问题。因此，一些客户会直接向卖寻找麻烦，这也对我们的正常工作产生了很大的影响。

??在整个实习期间，我拓宽了我的视野，增加了我的知识，体验了社会竞争的残酷。更重要的是，我希望在工作的各个方面积累经验，为未来的创业做准备。由此，我也深深感受到了自己的缺点、专业理论知识与实践应用之间的差距。在今后的工作和学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提高自己，为社会做出贡献。

??大学毕业即将到来，我们将不得不立即面临严重的就业压力，毕业前景对当前的经济形势并不乐观。因此，只有加强自己的学习，提高文化知识和技能，我们才能在未来立足，成为一个真正有用的人。

??销售年终工作个人经验3

??两年的房地产销售经验让我体验到了不同的生活，特别是在万科的案例领域，严格、严格的管理下的洗礼也创造了我稳定、脚踏实地的工作作风。回顾过去，我总结了以下销售经验：

??1.坚持到底就是胜利

??坚持不懈，不轻易放弃可以一步一步地成功，虽然我们不知道什么时候能成功，但可以肯定的是，我们越来越接近目标。有了顽强的精神，所以用一半的努力得到两倍的结果。持续工作，不可避免地会疲劳，放松是人性，在最困难的时候，坚持过去；同样在销售中，客户提出各种异议，放弃向客户解释的机会，客户流失；坚持，说服交易。通常希望是多打电话，多沟通。同时，不懈地学习房地产专业的相关知识，让自己优秀的专业素质从心感动客户。

??2.学会倾听，抓住机会。

??我认为一个好的销售人员应该是一个好的听众，通过倾听了解客户信息的各个方面，不能看外表，不应该轻易判断客户看客户觉得客户不会买房子客户太棘手，不真诚，导致一些客户损失，应该通过客户的言行来判断他们的潜在想法，从而掌握客户的真实信息，掌握买家的心理，在适当的时间，一针见血，关键，直到交易。

??对工作保持长期的热情和热情。

??努力创造优秀的员工，我深信这一点。因此，自从我进入易居公司以来，我一直保持着认真的工作态度和积极的进取精神。无论我做什么小事，我都必须努力做到最好。首先，我必须充分熟悉我的产品，热爱我的产品，保持热情，真诚地对待客户；脚踏实地地跟进客户，使不可能成为可能，使可能成为现实，一点一点的积累创造了我优秀的表现。同时，为了保持老客户积累的关系，他们充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作表现达到更高的水平。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最自豪的。

??4、保持良好的心态。

??每个人都有一个糟糕的状态，积极、乐观的销售人员将归因于个人能力、经验，作为必要的磨练过程，他们愿意改进和发展，消极、悲观的销售人员指责机会和运气，总是抱怨、等待和放弃！

??龟兔赛跑的寓言不断出现在现实生活中。兔子倾向于以机会为导向，龟总是坚持核心竞争力。在现实生活中，像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求机会的人。有时候生活就像爬山。当你年轻强壮的时候，你总是像兔子一样活泼。当你有机会的时候，你想换工作，抄袭捷径；当你遇到挫折时，你想放弃和休息。生活需要积累。有经验的人，像乌龟一样，懂得匀速慢行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都能坚定地踏上前进的道路，却能早日到达终点。如果领先靠机会，总有一天运气会耗尽。

??我一直坚持做我能做的事，一步一步地坚定地朝着我的目标前进。