弹指之间，2021年已经到尾声了，2022年也已经来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在新的一年中，要更上一层楼；为工作开启新的局面，不断挑战，拓宽自己的眼界，学会成长，更好地完成工作。

　　回过头看看，我已经来公司将近2个月了，在这段时间，也发生了很多事，从中让我学会了很多。因为也是第一次进入社会，慢慢的我认识到了：“家和学校毕竟还是温暖的被窝；而现实的问题，就不见得，可能有正能量，也可能有从未遇到的负能量。学会看明白，然后放得下。”也许别人会说我还小，经历的事情还很少，怎么就会有那么多的感慨。但是我个人觉得，每个年龄段都有每个年龄段所困扰的事吧。

　　一．工作中

　　一开始加入公司时，对公司和产品都没有什么了解，而且还是一名销售小白，我明白在很多地方我都不成熟甚至一点都不懂。在工作的这段时间，也没有做出出色的成绩，而业绩也只是平平淡淡的。但是作为公司中的一员，我也在积极的跟进公司的发展，提高自己的业务能力，积累经验，改正自己的不足，完善自己。刚进入公司，我积极的去记忆和了解公司以及产品，备考员工入职考试；有前辈和客户电话沟通时，我也会认真听他们的对话，以便给自己增加经验。针对自己的客户，我也一直在维护，从之前的一个客户，到现在的十几个客户，基本每天都有通过企业微信或者电话沟通。

　　二．学习中

　　我明白自己现在缺乏各方面的能力，因为也是第一次从事销售工作，对其中很多知识都不是很明白，尽管听各位前辈和客户的沟通，但是在实践中运用时，还是需要很多的锻炼，遇到各种各样的问题，但是我都会去向师傅请教。虽然是一个小白，但是毕竟是年轻人嘛，遇到困难和失败并不气馁，找到解决办法，总结失败的经验，在努力过后，得到的提升和经验才是最重要的，也是让我最开心的，尽管只是很小的改变，也足以让我开心一整天。

　　三．沟通中

　　在与客户沟通的时候，我明白了最重要的一件事情就是要做好沟通，首先要了解客户的基本情况，再给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，每次开会或者问问题时，李总和陈总都会指点我们工作，从与客户的交谈中，充分了解清楚客户的基本情况。学会抓住客户的心，介绍客户想听的产品信息，在双方得利的情况下，完成交易，并维护客户关系，可以长期合作。

　　四．自己的想法

　　如果我是部门经理，首先自己要对销售各方面的知识有严格的认识。对产品销售情况进行全方位的管理和监控；并且及时捕捉市场的信息，了解市场的动态，对市场有一定的了解，掌握销售进度并制定计划，组织实施；与产品策划者及时沟通，对产品提出可行的市场意见，并对产品推广提出建议；负责对招商专员的业务培训，及对招商专员的奖惩和区域分配提出意见。

　　新的一年里，我会在工作中继续努力，不断提升自己，挑战自我。和公司共同发展，祝公司新的一年生意兴隆，财源滚滚，业绩年年涨。