又到年底了，不知道多少职场人又开始被年终总结绞尽脑汁，今天我们就简单聊一聊，年终总结该怎么写。

　　一、一个人思考，不受干扰

　　创造一个有利于自己静下来思考的环境，然后在自己效率最高、逻辑思维最活跃的时段，仔细构思整个总结的大纲。

　　比如我喜欢晚上，只开台灯，自己独立构思。被黑暗包裹，让我觉得世界很安静，这个时候也是我效率最高的时候。

　　二、明确年终总结的目的

　　千万不要打开电脑就写，流水账式的年终总结不但不能给你加分，甚至会让领导怀疑你的态度和能力。

　　在正式开始拟定大纲之前，你首先应该思考两个问题：

　　这份年终总结的汇报对象是谁？ 为什么要做这份总结？也即，通过总结你能达到什么目的？明确汇报对象，就是明确你的立场，向直属领导汇报、向分管领导汇报、向公司大会汇报，面对的对象不同，你的逻辑结构和措辞也会有所不同。要有针对性，才能达到好的效果。

　　不要有应付差事的心态。年终总结是对你一年工作最好、最全面的展示机会。一方面可以向领导展示你的工作成绩、个人成长；另一方面也可以通过年终总结这种形式，展示你的逻辑能力、表达能力。前一方面是你的工作技能，是硬实力；后一方面是你的软实力。通过年终总结，让领导发现你的培养潜力，进而获得晋升机会，这才是你的目的。

　　三、梳理大纲

　　先梳理大纲，再进行写作，实际上就是结构性思维。这样做的好处有几点：

　　提升效率，大纲就是逻辑的高度凝练，框架定了，写起来就不会没有头绪了 方便修改，每一部分，都是相对独立的模块，修改更加容易 容易理解，让你的汇报对象更容易理解你表达的意思，记忆更加深刻以上工作准备完毕之后，就可以正式开始撰写年终总结了，那么年终总结怎么写才能取得比较好的效果呢，我们接着聊。

　　一、开篇

　　开篇的主要目的是引出下文，是进入正题之前的缓冲，集中大家的注意力。同时也要开门见山的点题，为后续的核心观点做好铺垫。简单来说，我们可以从以下几个方面展开：

　　（一）、回顾所处行业面临的宏观形势

　　这个部分主要是为了说明宏观政策、国际国内市场变化、竞争对手的变化等对公司发展带来的影响，面临的困难与挑战。如：

　　国家宏观政策调控的进一步收紧，叠加疫情导致的经济发展降速、原材料成本不断攀升的影响，2020年以来，行业整体规模出现近10年来首次负增长。

　　（二）、回顾公司自身所处的发展阶段

　　公司十四五发展战略的开局之年、进入XX城市/区域的拓荒之年、3年高质量发展的收官之年、降本增效元年……等等不一而足，强调公司目前所处的发展阶段，同样是为了后面的业绩贡献做铺垫。

　　（三）、回顾年度目标

　　明确年度目标，后面的总结全都围绕目标展开，确保不要偏题。

　　二、业绩篇

　　回顾一年以来实现的工作业绩，这部分不用谦虚，实事求是的展示自己的工作成绩。但也需要一定的逻辑和技巧。

　　（一）、业绩提升的表达方法

　　1、用数据说话，用图表展示

　　【版本一（定性描述）】：全年任务目标超额完成，在市场行情下行的大背景下，我们逆势取得正增长。 【版本二（定量描述+图表辅助）】：全年任务目标完成率120%，在行业整体同比下跌30%的大背景下，我司业绩同比去年增长15%。用数字量化让人更容易记住，用图表把数字直观化可以进一步强化理解和记忆。

　　2、多维度论证

　　描述业绩达成的维度有很多种，但与年初的既定目标对比这一项是不能省略的。其他几个维度，哪个维度更能突出自己的业绩，就选用哪个维度，是可选项，不是必须项。

　　年度完成与年度目标对比（适用于公司、部门、个人） 同比分析（适用于公司、部门、个人）：强调年度变化 环比分析（适用于公司、部门、个人）：强调业绩趋势 与其他兄弟公司对比（适用于公司、部门）：强调集团内部的占位 与同类型的其他公司对比（适用于公司、部门）：强调市场占位 自身增长与市场增长对比（适用于公司、部门）：强调逆势增长 与部门内其他人对比（适用于个人）：强调部门内部占位3、不能量化的业绩表达

　　优化了权责体系、完善了培训体系、夯实了文化建设、推动了新项目落地、提升了团队凝聚力……如果不能量化，一定要强调工作的贡献。

　　（二）实现业绩的路径提炼（工作思路）

　　三个抢收、两个优化、一个紧盯 一个突破、三个夯实、五个提升把全年的工作思路，用高度凝练的几个字进行概括，强化记忆。

　　三、价值篇

　　除了前述需要用量化的方式展现业绩以外，还要寻找你的工作成绩与部门、公司核心利益的结合点。点明因为你的工作给部门、公司带来了什么价值。

　　如：实现了部门/公司历史上0的突破；为公司节省税费500万……

　　四、总结与反思篇

　　（一）、总结好的经验

　　总结经验不是对前述业绩和工作思路的再次重复，而是从一年的工作中，提炼出来值得沉淀、推广的好的做法。

　　（二）、正视不足、反思改进

　　有点都想说，但很多人会故意忽略反思不足。或者是挑一些微不足道的小事情，甚至还有把自己的优点故意当成缺点去说的例子。这种小伎俩完全逃不过领导的发言，个人建议实事求是，有不足、有改进方法，反而更能得到领导的欣赏。

　　五、工作计划篇

　　概述明年的核心工作思路即可。

　　六、结语

　　（一）、肯定过往、再接再厉

　　（二）、感谢领导、表达决心

　　业绩的达成，不仅仅是一个人的功劳，是团队的努力。特别需要感谢领导提供的帮助，强调领导的功劳，同时表达自己的决心。

　　（三）、最好还能有点感性的以梦为马

　　最后用一句正能量的名言警句作为结尾，进行升华。

　　一、三天后再看

　　工作总结写好之后，先不要着急上交，先放两三天。因为这两三天里面你可能又会有更好的想法、更好的表达。二次优化会让你的总结质量更高。

　　二、模拟演练很重要

　　模拟演练可以是对着镜子、对着家人，作述职报告一样去讲自己的年终总结。这有两个好处，一个是提前准备、强化记忆，另一个就是通过场景模拟，激发自己的纠错意识。也许在自己讲述的过程你会发现更多的需要修改的地方。

　　最后，我们再总结一下，怎样写好一篇年终总结吧，直接上图。