在弹指之间，2021年已经结束，2022年已经到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。在新的一年里，我们应该更上一层楼；为工作开辟新局面，不断挑战，开阔视野，学会成长，更好地完成工作。

回顾过去，我已经来公司将近两个月了。在这段时间里，发生了很多事情，这让我学到了很多。因为这也是我第一次进入社会，我慢慢意识到：毕竟，家和学校仍然是一张温暖的床；现实问题不一定是正能量或负能量。学会理解，然后把它放下。也许别人会说我还年轻，经历的事情很少，怎么会有这么多的情感叹息。但就我个人而言，我认为每个年龄段都有每个年龄段的麻烦。

一．工作中

当我第一次加入公司时，我对公司和产品了解不多，我也是一个销售小白人。我知道我在很多地方都不成熟，甚至根本不明白。在工作期间，我没有取得优异的成绩，业绩只是平淡。但作为公司的一员，我也在积极跟进公司的发展，提高业务能力，积累经验，纠正自己的缺点，提高自己。当我第一次进入公司时，我积极地记住和了解公司和产品，并为员工的入学考试做准备；当我的前任和客户通过电话沟通时，我会仔细听他们的对话，以增加我的经验。对于我自己的客户，我一直在维护它。从以前的客户到现在的十几个客户，我基本上每天都通过企业微信或电话沟通。

二．学习中

我知道我现在在各个方面都缺乏能力，因为这也是我第一次从事销售工作，我不太了解很多知识。虽然我听前辈和客户的沟通，但在实践中仍然需要大量的锻炼，遇到各种各样的问题，但我会咨询主人。虽然是一个小白人，但毕竟，是一个年轻人，遇到困难和失败并不气馁，找到解决方案，总结失败的经验，经过努力，改进和经验是最重要的，也让我最快乐，虽然只是一个小的变化，也足以让我整天快乐。

三．沟通中

在与客户沟通时，我明白最重要的是做好沟通，首先了解客户的基本情况，然后介绍相应的产品，在工作中了解客户的基本情况，每次会议或问题，李和陈将指导我们的工作，从与客户的对话中，充分了解客户的基本情况。学会抓住客户的心，介绍客户想要听到的产品信息，完成交易，保持客户关系，可以长期合作。

四、自己的想法

如果我是一名部门经理，我应该首先严格了解销售的各个方面。对产品销售进行全面管理和监控，及时捕捉市场信息，了解市场动态，了解市场，掌握销售进度，制定计划，组织实施；及时与产品规划师沟通，提出可行的市场意见，提出产品推广建议；负责投资专家的业务培训、奖惩和区域分配。

在新的一年里，我将继续努力工作，不断提高自己，挑战自己。与公司共同发展，祝公司新年生意兴隆，财源滚滚，业绩逐年上升。