去年夏天，在这个令人难忘的长假期中，我有幸得以来到一个上海的律师事务所进行短暂的实习生活，让我第一次真正的走进法律人的生活，近距离接触到律师的工作。甚至在领队律师的带领下来到2020长三角科创投资峰会作为会场的志愿者，观摩了商业大佬们的签约现场，丰富了我单薄的人生阅历。

　　在刚开始实习的几天中，让我对成为律师产生了退却的心理。尽管早就有心理准备，律师会很忙、会很累，但真正亲眼见到作为律师要把生活与工作融为一体，随时随地准备工作的状态，还是产生了退意。但当多工作几天，对律师们更加了解之后，那种曾经对律师这个职业所有的向往又重新燃烧了起来，是法律人所拥有的敬业、执着、热情点燃了我。在这短暂的十四天中，作为什么也不会的大一生的我，学习到的除了法律方面的专业知识，而是对法律的态度，工作的方式，除了专业性以外，如何去做好一个市场喜欢的律师。我想，这就是早早地来实习的好处，在学校里一味地学习课本是无法真正解决需求的，许多毕业生面临着从学习过渡到工作的困难，而如果我们早早地来到市场、了解市场的需求，这会让我们在学习的时候目标更明确、方向更全面，当我们离开校园之时，能更快的走入市场、获得成功。

　　除了法律专业性的东西之外，钟律师强调了有效沟通、时间管理、项目管理、团队礼仪、生涯规划、营销等方面个人内容的提升，其中让我感触最深的就是律师的自我营销这一点。营销对于律师来说非常重要，它可以让律师获得更多案源，有了案源才会有口碑，有了口碑才会接到更多案子，这是一个良性循环。律师的营销一般分为隐形的营销和显性的营销两种。

　　隐性的律师营销就是通过自身的专业能力、服务态度、人品等方面潜移默化的获得客户，这种方式获得的客户会非常稳定，但是所花费的时间很久，成效不是一时半会可以见到的。专业能力是最基础也是最核心的要素，只有专业才能提供给客户优质的服务，让对方信任你，下次有需要或者朋友有需要的时候还会选择你，通过老客户发展新客户，好的口碑也是这样凭借专业能力一点一点积累起来的。人品和态度也同样重要，作为青年律师，在实践经验还不够充足的时候，勤奋敬业诚信的人品和无私的服务态度可以赢得客户的信任。隐性的营销都是长期进行的，但要相信坚持总会有成效的，且这个长期付出得到的回报会是稳定而又庞大的。

　　显性的律师营销形式就更加多种多样，原本的传统营销方式有电话营销广告营销等，在如今这个互联网的时代，新的传媒形态带来了新的机遇，不用再费力地四处奔波，通过自媒体、网站、博客等进行营销就能很好地把自己推销出去。互联网模式意味着更大的展示舞台和更多的展示形式和更低的宣传成本。人人都可以创建自己的平台，微信公众号、知乎、小红书、抖音等，甚至简单的朋友圈也是平台，将自己所办理的案子、法律咨询、法律意见等写成小文章，在文末放上自己的联系方式，潜在的客户看到你办过相似的案子时就会找你咨询。也可以多关注时事热点，就此发表评论，展示自己的想法和专业能力，吸引更多的读者，且有机会将其发展成客户。无论是建设网站还是建立软件账户，说到底就是打造一个自己的“IP”，利用分享干货、借用社会热点等种种方式提高这个“IP”的知名度，从而获得客户。

　　律师营销也是一门不小的学问，我们首先要让客户群体看见我们、注意我们、咨询我们，然后再把他们转换成客户，成功的营销可以让青年律师缩短刚入行的艰难过渡期，扩大案源，获取收益。

　　我想，律师的自我营销是非常重要的，但同时也是很多毕业生意识不到的、学校不会教给你的内容，当你提前准备了同龄人还未意识到的问题的时候，就已经走在同龄人的前面了。

　　此外，在时间管理这个专题上，钟律师将时间管理分为了精力管理和健康管理两部分，超越了普遍意义上的时间管理概念。健康管理包含了饮食、生活、作息、健身等内容，让我所拥有的收获不仅仅是“如何做律师”，更加是“如何过好生活”。

　　当然，在做律师的专业性问题上，我也有不少的收获。比如在诉讼相关业务的问题上，对起诉、答辩、庭审、结案各个步骤的流程都有了一定的了解。比如答辩需要先研究对方的材料，推测对方还有什么材料，通过当事人的反馈，提供并准备证据，与法条相联系，并结合案例等。在答辩时，要有针对性的对原告的诉讼请求进行一一反驳，主要从原告据以起诉的事实或理由是否成立、原告的诉讼请求是否有法律依据，是否符合法律规定、原告起诉的证据是否充足、答辩人对本案是否负有责任或双方责任的大小这几个方面进行答辩，在答辩时注意自己的辩论语言与辩论仪态，语速适中、清晰、有逻辑，着装整洁大方，需要锻炼从复杂事实中提取要点的能力，精简表达、快速应对的能力。

　　关于庭审，法庭是诉讼律师的主战场，所以在开庭之前要做好全方位的充分准备。

　　首先要对案件事实进行准确把握，全面细致的听取被告人陈述案件事实，一定要熟悉案件事实，有不明白的地方及时和当事人沟通。对于关键的事实要重点掌握，并制定详细的应对方案。判断法官法庭应当询问的问题，并准确作出回答。全面归纳和梳理案涉主要争议焦点等，充分了解对我方不利的材料，找出其形成、形式、内容、时间及与其他证据的一贯性等方面的瑕疵。

　　认真审查各种证据材料，对证据进行深入核心调查。准备证据原件，在庭审前，应将需要核对原件的证据清单发给当事人，让当事人按要求携带至法庭。尽量遵守期限，在举证期限内提交证据，同时制作证据目录，说明证据来源和证明内容。在庭审流程中，举证和质证是最为重要的部分，这部分也基本上是占用时间最长的部分，要提前形成书面意见，若对方当事人在庭审时补充证据，根据经验来随机应变。

　　对本案涉及到的法律条款准确把握，进行充分的法律检索，不只是简单的法律条文，还要准备相关的司法解释、批复等规范性文件，也可以参考法官的见解和学者的见解。对案例进行准备，在庭审前研究相同案例的判决，对于对自己有利的案例也可以提供给法官进行参考。对受理法院和审判法官要有所了解，可以事先查看一下受理法院和审判法官对同类案件的判决思路，进行针对性的准备工作。

　　最后还要在法庭上保持良好的心态，保持真诚的态度和法官沟通。

　　以及在结案的这个问题上，所内一位年轻律师的一席话让我颇有收获。作为律师，结案要看客户的需要，客户的需求是打赢官司就算结案还是打赢了要继续执行。要在一开始就问清楚目的，在合同中就把结案条件写明，明确律师义务到何时结束，从而避免与客户产生纠纷。我们要明确诉求，例如财产纠纷要明确打赢官司就结束还是要帮客户要到钱，劳务纠纷明确打赢还是要求雇用公司进行赔礼道歉和金钱赔偿等。

　　总之，短暂的十四天实习，让我有了方方面面的收获，让我对自己在学校的学习更加有规划、有目的性，对于未来的职业规划更加的清晰明了，对律师的工作更加了解，对将来的辛苦有更多心理准备。律师这个职业，困难与机遇同在，胜利与挑战同行，既然选择了，就要有走下去的勇气与魄力。实习生涯虽然短暂，但我相信，这是一次有益于我一生的经历。