摘要：外联，对外联系之意，在一般的组织中，都设有外联部门，主要负责对外联络工作，主要是谋求与外界建立合作和争取资源。

　　关键词：外联 管理 企业行为

　　一般的大型企业单位都是设置都有外联部门，维护企业形象，与外界企业及部门特别是合作伙伴保持良好合作关系。积极主动对外正面宣传企业情况，协调处理各个方面关系，为企业开展正常业务活动提供良好外部环境。比如：大专院校学生会负责拉赞助、高校联谊等工作，政党组织中设置对外联络部等，企业组织中设置综合管理部或者办公室等组织机构，专门负责对外关系处理等。但是很多组织特别是企业，对于公关与外联容易混为一谈，二者时间既有重合之处，又有更多的各自特殊性。

　　公关工作：

　　主要是企业（或者社会组织）对待客户方或者相关利益方、政府方，尽量游说争取双方取得合作，为本方获取利益的行为；

　　外联工作：

　　主要是本企业（本单位）和其他企业（其他组织）之间的一些合作、互动，主要是以工作层面的合作为主，比如生产外包，涉外协调，融洽本企业应对各个主体单位的关系等，为企业营造比较友好、和谐的外部环境，便于本单位正常开展各项工作。

　　对外联络工作是一项综合性的系统事务,它涉及到社会学、心理学、公共关系学、管理学等各个方面；

　　对外联络工作只是在企业或者其他组织，与相关涉及的单位或者个人构建了一个相互信任、相互协作的一个平台，而对外联络的核心还是企业组织自身拥有强大的实力，良好管理体制，遵纪守法的企业行为，乐善好施的慈善声誉等。

　　如果说企业对外联络工作是其进行市场运作的手段，企业内在管理和优质产品才是赢得市场、占领市场的根本。作为企业组织的领导者和管理者则应当将”内固”和”外联”有机的统一起来，为企业或者其他组织对外联络创造一个更加广阔的舞台。