一、外贸业务员是干什么的？

外贸业务人员是从事外贸业务的销售人员，负责签订和履行进出口合同。外贸销售人员具有职称认证考试，是继国际商务资格（出口人员）、国际货运代理、国际商务文件人员、外贸文件人员职业资格认证后的第五个职称认证。

二、外贸业务员的学历和语言要求

学历要求不低，一般要求大专以上学历，金融贸易或语言相关专业。事实上，对外贸推销员的英语水平没有太具体的要求。在外贸行业，有很多英语水平一般但业务做得很好的人。只要你能掌握沟通技巧，即使你表达得不好，你也可以做好事情，只要你简单明了。但这不能成为你不努力工作的原因。今后，你必须有意识地训练和积累工作，在实践中提高自己，而不是安慰自己。

三、外贸业务员应具备的素质

1.态度决定一切。无论你做什么，你都应该多思考，多练习，而不是把问题的原因留给外部。

2.彻底了解产品和市场，掌握调查分析能力，是外贸的基础。

3.谈判能力强。如果一个大订单因为缺乏谈判技巧而赚不到几笔钱，那就太不合适了。

四、外贸业务员的工作内容

我曾经听到一位老板叫外贸推销员客户服务。他说他不是一个懂英语，24小时在线回答客户问题的人吗？这在中国被称为客户服务！事实上，这是正确的。这也是许多外贸推销员的现状。然而，一个真正的外贸推销员不能被称为合格的外贸推销员，如果他不各种渠道独立开发客户，他就不能被称为合格的外贸推销员。

1.熟悉自己的产品，掌握最新的交货流程标准、国际标准、生产包装和运输能力。

2.收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。

3.主动开发客户，通过各种手段获取目标客户信息，并有针对性地发布。

4.更新公司官网产品内容，确保客户了解公司最新信息。

5.维护老客户，节假日送祝福，定期发送公司最新产品信息。如果你坚持下去，你会发现最终会有回报。而且，维护老客户的成本是开发新客户的成本的为什么不呢？

五、外贸业务员的工资

外贸行业不看基本工资，基本工资够了。刚毕业的时候，我有四五千的基本工资，但是一两年后我做得很好。除了基本工资的大幅上涨，还会有一定比例的订单佣金。很多人喜欢抱怨赚不了多少钱，却不想想自己做了多少业绩。即使基本工资是四五千，业绩好，一年十几二十万的年薪也没问题。如果能遇到大订单，可以影响年薪50万。

六、外贸业务员的发展前景

外贸推销员仍然看销售业绩，一般来说，工资超过1万或相对容易。与其他行业相比，外贸推销员作为一个销售行业的前景比其他行业要好得多。仅从外贸的发展前景来看，中国作为一家世界级的工厂，在外贸方面一直占据着相对较大的优势。近年来，制造业逐渐转移到东南亚国家，因为它们的劳动力比我们更有优势，但这并不会导致外贸萎缩。只要它们继续在企业模式创新，它仍然有很大的前景。

最后，小渔夫想给你一句话：如果你看不到未来，试着做好现在。