面经背景介绍分析：

　　本次面试是爱数的销售工程师岗，该岗位在**区的招聘录取比例是1:25。该同学来自普通本科学校，校内经历一般，成功拿到offer，是豆豆子带的第48班学生。

　　面试过程：一次笔试+一面+二面。

　　一些数学逻辑题居多，难度适中。主要是时间很短，只有半个小时，所以一定要有时间概念，卡住了可以先跳过，后面再来做，不然很难做完。

　　首先是一个自我介绍。

　　问：你在生活中遇到最大的挫折是什么？

　　答：我的高考吧，因为我是一个复读生。。。。。。。。。说一些自己没有被这个挫折打倒之类的话。

　　Tip1：面试官问这个问题的时候，最好说你对这个挫折后面又做了怎样的努力和改变。没有的话，编也要编一个出来，他就是想听这个，其实我感觉我也没啥大挫折，我看高考失败然后复读这个应该吸引眼球吧，那就说这个吧。

　　问：你怎么看待你的初中、高中生活？

　　答：初中和高中是很多人都要经历的成长过程，这个过程对于以后的一些方方面面的影响都是很关键的。我初高中的时候学习也比较扎实，在这个过程当中了也认识很多要好的朋友，留下了很多美好的青春回忆。这个成长过程也对我的世界观，价值观，人生观做了一个基础的模型。我很怀念我的初、高中生活。

　　问：你怎么不先走技术路线，再来走市场路线呢？

　　答：我个人性格和兴趣爱好方面都是偏向于喜欢与人沟通一点，所以我想找一份我所热爱的岗位。而且对于我的技术，我也觉得在工作当中在这个岗位上有很大的帮助。我能更好的、更具体的给客户讲我们的方案与产品。客户对我们也会更加信任，会促进我们达成更多更好的合作协议。

　　问：说一下你的缺点，说三个。

　　答：我觉得我的缺点就是好胜心太强了，所以在一些方面可能会伤害到别人，这里我也举了一个实例。

　　Tip2：这里我只说了一个，但是我这个举了个例子说的比较长，所以他也没让我说其他两个了，对于这个问题我觉得算是面试里比较难得问题了，因为你的缺点不能太明显，如果你的缺点很糟糕，面试官不会认为你能胜任这份工作。

　　如果你耍小聪明，把一些优点偷换概念变成缺点，面试官会觉得你很不老实。

　　对于这个问题，说你的缺点的时候不要说一个词就结束了，因为面试官很可能会针对你的这些缺点再进行压迫式的提问。

　　说完你的缺点之后，说一下为什么有这个缺点，或者这个缺点造成了什么，或我会进行怎样的改正，而且切记不要把一些炸雷的缺点说出来，比如不负责任、懒等。

　　我问：我说爱数从刚开始起步做到如此大的规模，您觉得最大的原因是什么？

　　面试官答：创新。

　　我问：对于爱数现业务开展有什么困难，或者有什么需要改进的地方？

　　面试官答：困难在于二次融资，改进太多了，一下说不清。爱数和一些传统it公司不太一样。

　　我抓住他说的这句话，马上提出了：是的，我对爱数也有一定的了解，爱数主要的产品有anybackup，anyshare，在灾备云方面在国内市场也是前列，可以说是NO.1吧。

　　Tip3：在面试过程当中，说你对这个公司的一些了解是有很大加分项的。

　　就比如说你在街上遇到一个陌生人，然后你们聊了起来，聊到了你的家乡，对方对你的家乡挺了解的，还说了一些赞美的话，是不是你对他好感度也一下高很多呢？

　　其他还问了一些问题，也有些记不太清了，这个面试官有点高冷。

　　遇到高冷的面试官的时候，最好把主动积极性调动起来，不然他高冷你也不积极，就很难愉快的进行下去了。像谈恋爱总要有一个人付出才能坚持下去，当然两个人付出更好，但如果一个都不付出就gg了。

　　这个面试通知我一收到，就看到上面写了个时间，然后面试官是HRBP，某某某。

　　我就感觉有点东西，好像跟一般的hr不一样，我还上网搜了一下HRBP是什么意思。

　　搜了发现他是新出来的一个名词，而且好像是要比一般的HR厉害一点。

　　所以我也准备了一下。这个二面总结我就不以问答式的形式写了，因为有些问题都差不多，我说些不一样的地方。

　　面试官网络不好，视频面改为电话面。

　　上来就很专业的感觉首先问你为什么要做这份工作，这个岗位。

　　她提的问题都是针对性的，对于你简历上的一些弱点提问，对于这种问题我们可以四两拨千斤的方法把它拨过去，但是不要拨的太明显了，要让对方感觉你还是用了点力的。

　　比如说她问你：你其实没这份工作的工作经验的。

　　你可以这样答，虽然我没这方面的工作经验，但是在我的简历上（简历上没有就生活中）的一些经历中其实也是对于这份工作的某某能力的体现，举一些例子，巴拉巴拉。

　　我说的是我的沟通和表达能力的体现，说了很多。

　　我们聊得最多的就是B2B，B2C，因为我发现她对我还是不怎么感兴趣，因为这个职位也有很多重点大学的人竞争，她对我的学校也点了一下，甚至问我这个学校是不是本科呀。

　　我想我要讲点能激起她兴趣的东西。B2B，也是我主动提出来的， b2b（Business to business），b2c（business to consumer）是不同的销售模式。

　　意思也就是他们英文全称的意思，企业对企业，企业对个人客户。我说it销售一般都是b2b的，和传统的b2c，c2c，是有很大不同的，他需要销售人员具有一定的专业素质技能，而且操作流程比较复杂，可能有一个长期的项目跟进，说了很多。

　　她也很满意，她还补充了这些模式的一些不同和关系。最后聊得也挺顺畅的。

　　最后她要我问她还有什么问题嘛。

　　我想这肯定是老HR了，就不问一面的那些花里胡哨的问题了吧，我就老实问了个，请问对于以后的工作分配问题，是会听一下员工个人的意向还是主要看公司安排呢。

　　她说会考虑员工的个人意向，但是也会有调剂的可能，因为要平衡一些资源等等，也说了很多。

　　专业的HR果然不一样，回答个问题能说好长，其实对于这个问题答案我也是知道的。但是自己最后还是要问点嘛。

　　其实在面试过程当中，你如果发现面试官是什么类型的人，然后针对性的对他进行回答，我觉得会好很多，因为萝卜青菜，各有所爱。可能你答的这个问题，这个面试官喜欢，那个面试官就不喜欢了。

　　1.双方交谈时要留意对方的反应；

　　2.面试回答时要时刻保持冷静，沉着应对；

　　3.面试时应直视面试官，讲话流利，表情自然；

　　4.注意语速、音量适当，不要在面试官说话时插话；

　　5.自我介绍时不要照背简历，向面试官介绍自己的价值。