在采访开始之前，Doris发来了一份自我介绍，全文1282个字。她试图完整讲述自己的从业经历，但那不是一件容易的事情。

　　就像站在理发店里，她是可以与顾客谈笑风生的发型师，但是离开理发店后，她就变成了“内向、不擅长沟通的人”。

　　在美团平台上，Doris是南宁市热榜排名第一的发型师，她每个月要服务近200位顾客，凭借出色的烫染技艺，个人业绩达到了10万元，是顾客眼中的“烫染专家”，但Doris却告诉我，她经历的完全是野蛮成长，“这些看似还不错的履历，是通过不懈坚持和努力得来的”。

　　一名发型师如何打造个人IP，找到自己在市场上的定位，是近两年的热门话题，但多位发型师的经历表明，打造IP绝非一朝一夕之事，有些人甚至要花五六年时间去积累和沉淀。

　　是否有长久从事美发工作的意愿？在技术之外，是否有意识地提升自己的服务品质？在服务过程中，是否发现了自己的长板，并将其凸显出现？这些问题的答案共同决定了你会成为一名怎样的发型师。

　　21岁的王小波说：“在我一生的黄金时代，我有好多奢望，我想爱，想吃，还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。”17岁的Doris也有这样的时刻，那时候她从中专毕业不久，在一家五星级酒店做服务生。

　　身高168，形象气质佳，很多人认为她适合这份工作，但她干了一年多就厌烦了。酒店规矩很多，不允许戴耳环、项链，其实她完全可以做到在上班期间不戴，但这种束缚感让她不爽：“我才17岁，我想尝试其它工作，成为想成为的那种人。”

　　想成为什么人？面对父母的诘问，她也给不出答案，但可以肯定的是“不想被死死地管理，困在一个框框里”。

　　同学的哥哥在做美发，生意非常好，活得潇洒又自由。她对美发没兴趣，但觉得可以试试。

　　刚入行就是洗头，老板规定洗头和按摩时间必须达到45分钟。才洗了7天，手就烂了，但令她欣慰的是客人都很满意，甚至有一位客人惊讶于她还是个学徒，“不看脸的话，还以为你是个老手呢”。

　　没客人的时候就看店里的杂志，在网上看国外高端沙龙的服务细节和潮流风向。

　　两个月后，老板安排她去学习刷颜色和软化，要求一个星期刷100个头，她依然能完成。

　　张戴伦2019年才入行，如今单月客量已经达到260，但他所在的门店客人比较散，客人的标签和需求五花八门。张戴伦希望做些什么，跟其他发型师区分开来。“如果形成IP的话，客人会更集中一些，自己的收入也会提升。”张戴伦表示。

　　为此他花了更多功夫在创新上，比如一位男顾客一直是背头造型，但他之前的发型不带纹理，于是稍加改动，“让发型看起来更动感、更时尚一点”。通过沟通，他也会根据顾客的脸型、职业，设计一款新的发型，让他感受到一些好的变化，让顾客觉得这个发型师“能给人换一种更好的形象”或者“很有创意”。

　　Emma擅长的同样是通过改变发型提升整体形象，尤其擅长短发造型。

　　她一个月的客量在150人左右，接近一半都是短发造型。技术是不可或缺的优势，但发型师的综合能力也很重要，比如在沟通方面，要明确顾客对长短和弧度的要求；在包装方面，要思考朋友圈发的内容、自己的穿着打扮怎样才能更贴近顾客的期待。

　　“很多发型师都已经意识到IP的重要性，但其实打造IP并不是一件容易的事。”Emma介绍，尤其是收入较低的发型师，他们更容易被眼前的业绩吸引，无法制定长远的规划，在一个方向上坚持下去。

　　发型师们普遍认为，IP是量变引发的质变，在找到自己的领域之前，必须要做好在美发行业长期发展的准备，并且前期要密集地工作，积累经验。

　　为了服务更多顾客，Emma坦言自己是店里上班最早下班最晚的发型师，“一年都很少休息”。张戴伦在今年4月入驻美团，他“希望通过大量服务来提升创新能力，巩固‘创意发型师’这一IP”。

　　值得一提的是，互联网有很强的马太效应，入驻美团后，能持续引流，但同时也在发型师的头顶架了一把放大镜，在放大、传播你的优势的同时，微小的不足也会被放大为致命的缺陷。

　　你最好忘掉IP这件事情，努力成为你想成为的人，你就会是一名优秀的，自带IP的发型师。