任何一家公司的创建者都要肩负很多责任，招聘员工算得上是其中一个主要职责了，每次招聘新员工我都要花费很多时间。有了多次切身体验后，在如何选择销售人员方面，我总结出了四条原则。

　　第一，求职者一定要有做这行的渴望。我认为这世上有两类销售员，一类是想通过做销售最终自己创业，另一类则一直替别人打工。我想要的销售员，是那种一旦进了公司就能和我长期共事下去的。一个好的销售员，能够年复一年不断地完成可观的销售额，对于企业来说，这样的人算得上是无价之宝。一旦被我发现，经过培训，我就再也不想失去他们。所以，我就会尽量剔除掉那些有意日后自谋发展之道的求职者，他们可能会是很好的销售员，但你别指望他们能留下来替你长期效力。

　　第二条原则是从一次惨痛的创业经历中得到的。像大多数年轻的创业者一样，我总想着要把竞争对手的销售员挖过来，以为这样就能省下大量时间和财力，因为他们不需要培训，就已经对市场及整个行业都很了解，甚至还有可能把他们以前的老客户带过来。单凭这一点，他们似乎是让公司在短时间内得以迅速发展的捷径，然而我发现，他们其实是通往麻烦的捷径。

　　对于创业者来说，这样的销售人员往往都有些劣根性，难以调教，他们学会了这个行业惯有的各种伎俩，为了能快速销售产品，他们不断 重复使用着这些伎俩。而我呢，靠这种手段挖走了竞争对手的员工，虽然占领了他们的市场份额呢，但为此付出的代价却很不值得。通过雇用竞争对手的销售员来占领市场份额，这样做对你在业内赢得声誉没有任何好处。可能当时你年轻气盛，并不会在意这些，但迟早你会明白，声誉才是一种至关重要的商业资本，所以我们在公司确立了一条新的原则：永不雇用业内的销售员。

　　第三条原则可能会使某些人认为我有偏见，但这是基于我多年的经验才总结出来的：如果你要应聘我们公司的销售职位，你此前必须要在 两家不同的公司工作过，而且其中一份工作还要与销售有关。为什么呢？因为几乎没有人会对自己的第一份工作感到满意，当然，也不排除有例外的情况。但事实上，不管第一份工作有多好、待遇有多高，大多数人总会找出些碴来，这是人的天性使然。没有比较就没有鉴别，一般人都不懂得欣赏自己拥有的东西，总要经过多番比较，才能看出它的价值。

　　我的第四条原则可能是最有争议的一条。我在公司内严格规定：绝不雇快枪手，也就是说，我们不会招聘那些明星销售员，即销售行业内的佼佼者。他们有天赋，激情四溢，动力十足，任何商品到了他们手上，他们想要卖给谁就能卖给谁，他们是世界上最成功的销售员，但我可不想要这样的大人物来我公司工作。原因很简单，为了搞定一个客户，他们使出浑身解数，什么话都说得出口，什么事都做得出来，甚至可以做出任何承诺。

　　在办投递公司的起步阶段，我曾雇用过这样的一位快枪手。他叫伯特，在我的公司做销售，来公司后，他的销量惊人，这令我十分愉快。但接下来就出现问题了。首先，我们发现很难从他的客户那里收到应付的账款，有的客户说我们的要价跟之前销售员承诺的价格有出入，其他客户则向我们投诉，说是他们没有享受到我们承诺的服务水平。不仅如此，对于那些低销量的客户，伯特将大客户独享的折扣给了小客户，他向我们保证，有了这种优惠让利，小客户很快就会追加大宗订单，但大多数情况下，客户几乎是不可能增加购买量的。

　　由此我吸取了一个重要教训：在市场上，这样的销售人员只要能完成销量，他们可以不惜一切代价，可我压根不想付出任何代价。我目标中的销量，必须能提供足够的毛利润，能扩大业务，也能确保公司年复一年地运营下去。我需要的是能够替我跟客户建立长期合作关系的销售人员。我并不是主张所有的公司都得遵循这四条原则，重要的是，你得坚持某些原则。这些原则可以帮助你思考公司发展过程中出现的问题，你也可以从中得到启发，形成自己的原则，因为当你招聘销售员时，你不仅仅是在选择雇员，你也是在选择客户。