销售人员的绩效考核及薪酬激励，历来是企业头疼的地方，各企业有各自的做法。好与不好，对销售团队的激励效果差别很大，这里略作阐述一点薪酬结构。

　　销售人员薪酬结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式。

　　佣金更适合平衡个区域间利益，强调销售收入，销售周期短、销售和销售量可控、实行简单的绩效评估等情形；奖金更适合于多种绩效评估形式，市场组成和差异变动较大，销售和销售量难以控制，可以建立目标和标准的，都是流程型销售等情况。

　　在设计销售人员薪酬激励方案时，是否遇到过下述类似的问题：

　　（1）优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？

　　（2）如何合理设计销售人员的基本工资？如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资？

　　（3）如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪？

　　（4）哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？佣金比例应该如何设计？佣金是否需要封顶？如何处理

　　（5）哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶？

　　（6）如何选定指标？选择指标遵循怎样的原则？如何在不同指标间分配权重？如何确定指标值？

　　（7）如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动？

　　（8）如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？

　　为此，本期为大家带来《销售人员薪酬激励及提成设计实操指南》资料包，主要涵盖：销售提成制度、销售提成方案、销售管理办法、销售人员薪酬管理、销售人员绩效考核。涉及销售底薪、销售提成设计、销售提成方案、销售人员提成设计，销售提成制度、销售提成体系、销售提成量化考核的设计等重要资料，

　　包含多个热门行业，涉及房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、TT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业，一套完整的销售提成设计管理方案，具有很强的实务性和可操作性。

　　“风险＋制度＋工具＋流程＋方案”五位一体的销售提成设计精细化管理工作全案。

　　适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师阅读、使用。