昨天去无锡的时候雨下的特别大，原计划一小时的车程开了近2个小时，到了会场很巧表彰会也没开始，远远就看见了明亚的那些大咖围着前排的圆桌谈笑风生，如果我不是我知道，很难想象他们个个都是年收入千万的大总监，穿着打扮都那么低调，谈话也非常和蔼

　　这次会议，我自己收到的表彰已经没那么重要，更多的是开拓了我的视野，我以前只知其然，不知其所以然。我知道做保险总监们收入很高，但因为离得很远，开会也都是线上听课，所以没有面对面接触那种感觉..人果然要见面才能更加了解

　　很多保险从业者把业绩好归功于之前的人脉好，也有很多人因为自己没什么人脉不敢迈进保险行业，觉得肯定做不好，我从业快一年了，我渐渐觉得这是一个误区。曾经听过一个台湾大哥上的课，做了20年保险的他说他的客户只有百分之2是做保险之前就认识的，其余的都是自己开拓或者转介绍出来的..

　　进入行业前的人脉很重要，这决定了你的起点，但更重要的是后面提升自己的专业，自己的level，还有自己的圈子，你自己强大了，你周围的朋友也慢慢再成长，所以我很反感做了保险就像周围人推销的那种模式，你足够专业，认真，身边朋友有需要自然会找你，只想着推销自己的利益注定走不远，我原来就是这么想的

　　这次会上听完我们明亚最大的总监刘总，我觉得我做的没错。他认为做保险最重要的就是交朋友，多去学习，有了不一样的圈子和眼界，业务是水到渠成的，因为人人都有保险需求，功到自然成。

　　刘总是一隔很有人格魅力的人，在保险行业坚持了近20年才有今天这样的成就，以前是在友邦的，了解他的人说，以前就是拎着一个小包到处跑的一个人，没人想到今天可以做的这么大。

　　但我在刘总身上看到了一种精神，就是追求真理，锲而不舍。他给我们最大的建议不是去追求答案，而是追求方法和思路，答案是死的，方法是活的。保持开放的心态，每个人每个阶段的想法是不同的，到了每个层级的目标也是不同的，永远保持高目标，去做就是了。

　　还有一位北京的大咖，做高端医疗特别厉害，进了明亚就连续三年高端医疗险业务排名第一，她说自己只是普通人，很多小伙伴就不信，说是不是对普通人有什么误解。她很幽默的回答，拿了十几年几千块工资的人不是普通人是什么？

　　其实她今天的成绩离不开的是积累，之前她是在高端医疗公司做内勤的，北京的医院跑了个遍，各大医生都认识，虽然之前工资不高，但是一直在积累，这个最重要。所以能有今天的成绩绝对不是巧合

　　这次会议我收获满满，因为看到了目标，具象化的目标，把基础打牢之后我也要做一个总监，未来随着保险需求的爆发一定会有更多优秀的小伙伴要加入保险行业。到那个时候，我也会有足够的知识，经验去站在台前台后教授他们怎么去做得更好。我觉得这是一件非常有价值的事情，现在我的内心充满了动力，我知道这是最好的状态，加油！