商务谈判模拟对话稿(2)

乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。 甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本：商务模拟谈判剧本。

商务谈判对话英文版：实用对话 A： Good morning， Miss. Glad to meet you.早上好，很高兴见到你。

(一)投石问路 要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握 某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种 战术。

首先双方介绍：卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 开始了……早上好，蔡先生。很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。这是非常高兴看到你的人。让我介绍我的同事给您。

模拟商务谈判对话剧本

1、乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。 甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本：商务模拟谈判剧本。

2、谈判详情 谈判地点：xxxx会议室 谈判时间：20cc年10月15日(星期四) 具体谈判人员：甲方：工程部经理---罗大学 市场部经理---张燕 乙方：采购部经理---周洪瑞 采购部助理---刘逸雯 剧本 场景一：乙方采取拖延时间的战术。

3、商务谈判英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。下面我整理了，供你阅读参考。

4、商务谈判对话英文版：实用对话 A： Good morning， Miss. Glad to meet you.早上好，很高兴见到你。

5、国际商务谈判剧本：与美国公司谈判 地点：中方公司会议室 人物：美方主谈人杰克·布朗、助理玛丽·史密斯 中方主谈人何碧娜、财务人员王小姐 场景：因为和日本谈判而拖延了时间，美方大为不满，气氛紧张。

6、价格谈判对话 Lets get down to business， shall we？让我们开始谈生意好吗？Id like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。

最经典的国际商务谈判剧本3则

国际商务谈判经典案例 篇1 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 我国从日本S汽车公司进口大批FP—148货车，使用时普遍发生严质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。为此，我国向日方提出索。

国际商务谈判经典案例03 日本一家着名汽车公司刚刚在美国登陆，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

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A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 商务谈判技巧 (1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

模拟商务谈判的步骤

谈判步骤1：谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。

商务谈判流程谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。C、拟定谈判策略，角色分工及应变 措施 。D、商定谈判地点及谈判议程。

商务谈判的基本程序： 谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。

“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值(Claiming value)，创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。

信息的搜集是商务谈判准备阶段的一项基本工作，它对谈判方案的设计乃至整个谈判过程都具有举足轻重的意义。信息资料搜集得愈充分，准备就愈充分，在谈判过程中就愈有能力把握主动权，谈判的成功率就愈高。