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日本一钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石,日本是煤炭资源贫乏的国家...

1、日本在澳洲矿业控股很大，因此日本和澳洲的定价不完全是买家压价，卖家提价的样子。日本和澳洲进行矿石价格谈判主要是针对中国矿石采购定价来唱的一台戏而已。最后时间矿石价格提高了，日本，澳洲两家都得利，中国的领导也得利。

2、第二种介绍方式暴露你们的具体情况，有多大的权利，谈判会陷入被动的 日本一钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石，日本是铁和煤炭资源贫乏的国家，而澳大利亚的矿产品在国际贸易中却占据卖方市场的有利地位。

3、案例题：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚则盛产煤、铁。日本渴望购买澳大利亚的煤和铁，而在国际贸易中澳大利亚一方不愁找不到买主。按理来说，日本人的谈判地位低于澳大利亚，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动权。

4、日本某公司需要一批钢铁和煤炭，以顺利进行公司产品生产。该公司与澳奥大利亚供应商取得联系，并邀请澳大利亚供应商到日本就购买钢铁和煤炭的事进行商务谈判。

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