说到自由职业者，最先想到的是什么？ 　　

　　

　　自由自在的工作时间/场所/环境，上下班不需要挤地铁坐公交，没有恶意的同事之间的人际关系，没有上司的压迫和剥削等，自由职业者在充满自由气息的工作中显得神圣不可侵犯。 　　

　　

　　但是，笔者身边有一个年薪100万的自由职业者——90后姐姐。 在这个自由职业者持续了两年的现在，她对我说：“我决定不继续了。” 这是为什么？ 　　

　　

　　在这次的Listen环节中，我们邀请了在美国做自由职业者的90多岁的姐姐LL，听了她的自由职业者的故事。 本文围绕以下五个问题展开 　　

　　

　　l先生现在从事的自由职业者是什么？ 是以怎样的契机，她转向了这个自由职业者？ 面对这一年进入百万的自由职业者，你为什么决定不再继续了？ 对向往自由职业者有什么好建议吗？ 如何看待工作和生活的关系？ 理想的工作是什么？ 打了预防针，自由职业者、年收入100万这两个标签似乎有销售焦虑的嫌疑，但相信我，如果仔细阅读l小姐对第三、第四、第五三个问题的回答，我会在她的思想中感受到带给你的平静和哲理，工作那么开始吧~ 　　

　　

　　一.自由职业：留学文书和升学计划 　　

　　

　　 　　

　　

　　(小L在亡谷拍摄的星空的背影) )。 　　

　　

　　昵称： l先生 　　

　　

　　当地：美国 　　

　　

　　年龄： 90多岁女性 　　

　　

　　职业：自由职业者 　　

　　

　　小l目前从事留学文书和升学计划，其中主要以写留学文书为主。 听到这里，我先去查了留学文件的概念： 　　

　　

　　留学文书主要由个人陈述、推荐信、个人简历及Essay短文资料构成。 留学文件是出国留学申请的重要材料，国外高校招生官员通过留学文件了解申请人是否符合申请条件。 学生申请海外名校时，大多数学校都要求申请者提交申请文件。 申请书制作的好坏对录用结果的影响非常大。 　　

　　

　　简单来说，留学申请需要各种各样的资料。 其中有些资料需要学生根据自己的情况写个人陈述、简历等。 那么，小L的主要工作是根据学生的兴趣和经历，钻个空子写文章。 目标是在文件中展示学生的特征和个性，让他脱颖而出，容易被看到和录用。 　　

　　

　　因为想走高端的客户套餐，所以LL的核心客户群可以分为两个类别。 一类是上海北京国际学校的高中生，这类学生主要是申请常春藤的本科。 另一类是研究生申请，这一类不限于常春藤，公立大学也可以。 　　

　　

　　说到这里，我很好奇写留学文件需要什么能力。 听起来像写简历，但其基础的英语能力、写作能力确实是必要的，但这不会直接进入100万美元吧。 　　

　　

　　于是我就问了一下l先生。 在她回答之前，我以为她会说很多开朗的能力型语言。 结果她用一个非常形象的比喻让我很快了解了这个职业的定位。 　　

　　

　　小L认为文件的制作过程类似于记者，需要先和学生谈谈，了解他们的热心来源。 大多数情况下，她扮演的角色是学生的镜子，首先照亮他们中看不见的部分，然后再加亮点。 当然，亮点在哪里取决于她自己。 只是，她只是给学生选择了切入点。 但是，不要根据自己的想法随便捏造。 因为真相才能打动人心。 　　

　　

　　可见，留学文书咨询过程其实是一种类似于职业咨询的职业，需要发现这个学生有与众不同的光芒，并对其进行一定的合理拓展和突出。 　　

　　

　　他还补充说，思考之后，写留学文件的前提是要有耐心听和不评价的心。 上一份工作的内容比较容易理解，但当她说需要一颗不予评价的心时，我有一些疑问，没能问她为什么这么说。 　　

　　

　　l意味深长地对我说：“从我的立场来看，所有的经历都没有好坏之分，世界不是二元的，事物也不是黑的，也不是白的。 很多时候，很多学生都隐藏着曾经参加过黑帮，和父母有矛盾，放弃了邮购，觉得“不好”的经历，但其实脆弱的一面往往从内心深处表现出来。 要让这些学生敞开心扉，诚实是最好的方法。” 　　

　　

　　于是我追问她。 “怎样才能真诚地对待学生？ ” 　　

　　

　　小l举例说：“和学生交流时，首先要把他看成一个完整的人。 不管他有什么标签和背景，首先要完全接受，不要带着成见去评价。 当你这样对待学生时，学生自然会向你展示自己的全部真实面目。 否则，很多学生会根据自己的预设回答面试官和想问的答案。 ” 　　

　　

　　在与这位l先生的交流后，我发现留学文书不仅需要英语基础和写作能力，还需要较强的沟通和咨询能力。 最终能做出既符合学生真实个性，又能引起面试官注意的文件。 总体来说，想要写好，还是有很高的入行门槛。 　　

　　

　　二.从税收咨询转向自由职业 　　

　　

　　事实上，在转向这个自由职业者之前，小l最初从事的是企业税务咨询。 看到跳槽的幅度这么大，我问她为什么必须放弃以前的企业税务咨询工作。 　　

　　

　　l先生想都没想就对我说。 “在税务咨询这份工作中，她对工作没有丝毫的内心冲动，看到工资到账也没有任何感觉，似乎完全失去了自己。 感觉像是在浪费人生，不知道为什么从事这个职业。 　　

　　

　　如果第二天自己死于交通事故，自己还在做这项工作，我会遗憾一辈子。 　　

　　

　　但是很偶然，她真的发生了交通事故…… 　　

　　

　　所幸虽然没什么大不了的，但她在这场车祸中瞬间醒来，认识到活着确实是一件幸运而偶然的事情。 如果不承认这一点，自己就会像以前那样，一辈子浑浑噩噩地活着，看不到真正的自己是谁。 　　

　　

　　于是，她开始考虑是否能从事其他更感兴趣的工作。 　　

　　

　　 　　

　　

　　(小l家附近的湖，邓元的小l ) )。 　　

　　

　　有一个偶然的机会，小L身边的朋友做了留学中介，想让她当文书老师。 一开始我还觉得这份工作很有趣，所以她打算来接我看看。 　　

　　

　　说到这里，朋友好奇地问她，为什么她认为她适合当这份文件的老师。 　　

　　

　　小l调皮地回答了。 “平时，可能是觉得脑洞很多吧。 写留学文书时，脑洞其实很重要。 因为很多学生的背景都很相似，写没有特色的东西，千篇一律容易沉到海里。 这和读100份简历的感觉差不多。 如果有人写了六个月减肥80斤，不用面试，至少我还记得那个人。 ” 　　

　　

　　在这里听了之后，我觉得留学文书确实是一个门槛相当高的职业。 我厚颜无耻地询问了一下l先生的订单和收入情况，这份工作到底是什么样的商业模式，投资回报率是什么样的。 　　

　　

　　一开始，LL不太愿意透露具体的收入和订单情况。 因为在新冠灾祸期间，大家的收入和工作状况都不好。 (从事K12行业的笔者也裸体辞职了。 )她没有自己增加大家的不安全感，而是想以自己的经验和见解作为参考。 　　

　　

　　因此，为了通过增加距离感、弱化个人形象来减轻不安，我们协商了对她的真名进行假名处理，使私人信息和照片也最大化。 通过这种方式，LL想和我分享这个自由职业者的具体数据： 　　

　　

　　小L这个自由职业者年平均15-20名学生，客单价平均10万，年收入基本在150-200万之间。 当然，每个学生的业绩分为销售资料、准备资料、填写留学资料三个方面，但前两名的比例很低。 也就是说，这份工作几乎可以给LL带来100多万人的收入。 　　

　　

　　我还沉浸在她多么年轻就能进入百万的过程中，LL坚定地说：“今年我不打算再做这个了。” 　　

　　

　　三、钱类似奖牌，只是一个人能源的副产物 　　

　　

　　当我对她打算放弃这个自由职业者感到震惊时，LL好像也看穿了我的心。 　　

　　

　　于是，她虽然有点调皮，但又认真地说。 “说点听起来有点自负的事情吧。 在做这项工作之前，我完全没有意识到自己的能量。 通过这件事，我看到自己的野心和能力环比这个大得多！ ” 　　

　　

　　l先生认为这个行业确实赚钱，但跳槽的主要原因很明显。 她自嘲在这份工作中，自己只是个“文书女工”，把自己的工作比作“身经百战的学生、铁石心肠的我”。 　　

　　

　　小L接着解释说，自己一年最多只能做15-20名学生，如果超过的话就会达到体力极限。 在这个行业里，自己没有任何积累和成长，即使现在的工作是所谓的自由职业者，自己也没有换时间换报酬的本质、杠杆，本质上是在打工。 我只是在为自己打工。 　　

　　

　　她冷静而清晰地意识到，自己继续沉迷于这种不持久、毫无增长的100万年薪其实是短视的，自己必须积极摆脱这种依赖症，并补充说：“钱不是我工作的动力。” 　　

　　

　　 　　

　　

　　(一只小动物，图源小l ) )。 　　

　　

　　说实话，我到了凡尔赛，马上就想起了马老师对贝宁说的话。 我不喜欢钱，对钱不感兴趣。 于是我追问她。 “那你工作的动力是什么？ 「 　　

　　

　　l突然变得认真起来，“工作是为了找到一个能让我释放更多能量的地方，让我更好地看到自己。 关于钱，我认为钱其实就像奖牌，只是一个人能量的副产物。 ” 　　

　　

　　听到这里，我拄着拐杖想了一会儿。 l说的其实是个好角度，有时可能过于关注回报和报酬。 当然，这并没有错。 因为温饱是最底层的基本需求。 但是，满足了基本诉求后，不妨试着更加善待自己的内心，倾听自己内心的声音，做一些更感兴趣的工作？ 　　

　　

　　你知道，我以前在12月份赤裸裸地辞职，面临着必须做出非常多选择和决策的烦恼。 所以说到这里的时候，我向l先生提出了最近怀疑的两个问题。 怎样才能找到自己内心的真实方向？ 有时候想很久也没有结果，但现实让你快点做出选择怎么办？ 　　

　　

　　面对寻找最初方向的问题，l说：“其实你心中有微弱的声音，但我还是听不清楚。 他回答说：“这种‘直觉’很珍贵，容易被噪音覆盖。” 　　

　　

　　“试着冥想。 它不能给你具体的方向，但在清除噪音的过程中，你可以逐渐浮现出内心的直觉。 毕竟，宇宙的本质是爱，宇宙在你心中，只有向内看，才能感受到你本来应该拥有的召唤。 如果你感到自己心有空，那可能是那声音太弱了，你已经很久没听过了，所以忘了。 ” 　　

　　

　　听了她的话后，突然觉得自己又大又小。 人类只是宇宙亿万件事物中非常不起眼的一部分，但就是这么不起眼的人类，想要清晰地洞察自我是非常困难的。 　　

　　

　　我微微点头，“有时，自己也很难得出结果，但现实迫使你快点做出选择。 这个时候该怎么办？ ”，继续着对现实进行决策的第二个问题。 　　

　　

　　l这时回答了我一句非常意味深长的话。 “其实没有人逼你。 你以为有人在逼你，但仔细看看——逼你的人其实只是你脑子里的“杂音”。” 　　

　　

　　让梦中的人醒来！ 听到这里真的很有乐趣。 是啊，人类到处都有道场，生活就是修行，我们只是体验各种各样的事情找到自我。 希望读到这里的你也能更加关注自己和世界的联系，开始无视周围的杂音。 当然，如果你能做到就太棒了。 　　

　　

　　接下来，听听LL在聊天中冥想和读书的课，看能不能有助于找到内心的平静，坚持一会儿再介绍吧~ 　　

　　

　　三、自由职业者应明确盈利模式和风险偏好 　　

　　

　　之前说了这么多l小姐对自由职业者的理解，我很好奇作为一个过来人，她会给将来有意成为自由职业者的伙伴什么样的建议。 　　

　　

　　l先生思考了一会儿，回答说：“成为自由职业者的前提一定是想清楚自己的盈利模式和风险偏好。” 一想到每个月可能没有固定的工资，有些人的头皮就会麻木。 如果不能接受不稳定性，可能必须重新衡量自由的代价。 　　

　　

　　 　　

　　

　　(自由职业者给了她更多在厨房的时间，图源先生) l ) )。 　　

　　

　　因为这代表着一旦获得自由，自己一个人就必须承担100%的责任。 如果你有房子，或者每月固定费用很大，你要计算在没有现金流的情况下，你能撑多久，你有多自信，你能多快找到客户。 　　

　　

　　这时，我补充了一句，理解了。 “还是抱着创业的心情经营吧？ “l肯定地说，不管是自由职业者还是企业家，其实都是做生意。 企业家是自我感动的美化。 自己一个人或者组成几个人，那不是小生意吗？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　(小L的自制美食，邓元的小l ) )。 　　

　　

　　于是我继续问了我非常关心的话题。 “那自由职业者让你更自由了吗？ ” 　　

　　

　　l先生思考了一会儿，“有些维度变得更自由了，但也有一些维度不是更自由了。 自己打工不是拿工资拉屎的奢侈。 但对我来说，这种自由还是划算的。 以前你可能不敢面对如此不稳定的生活，但现在我觉得接受不确定性也能带来解放。 因为世界的真相是如此随机。 ” 　　

　　

　　在这里，她又开始了富有哲理的回答。 “世事无常，稳定性是虚妄的幻想。 说起来你什么都抓不住。 拥抱成为大海的一部分就好了。 就像李小龙说“把自己当水就好了”。 ” 　　

　　

　　 　　

　　

　　(小l家附近的湖，邓元的小l ) )。 　　

　　

　　“其实这也是对里面想法的正确理解，让万物通过你的里面，不去‘评价’。 这个时候自己有感情，但是没有被感情支配着做决定，而是在观察自己的感情。 还是说，天地不仁，以万物为刈犬。 宇宙的法则不会因你而改变，但你的世界完全由你决定，所以境界来自内心。 ”。 　　

　　

　　总之，自由职业者也不是100%自由，只是自己有更多的care自由来换取自己不太珍惜的自由。 实际上，在成为自由职业者之前，从现实理性的角度出发，就像小L说的那样，有必要明确盈利模式和风险偏好。 此外，还要有从内心积极接受不确定性和变化的态度。 　　

　　

　　五.良好的工作状态：一定要跳踢踏舞上班！ 　　

　　

　　采访是北京时间下午2点，说到这里突然有了反应。 关于美国时间已经夜深了。 这时，我有点自责，不知道她现在在美国，也没有先去要求对方的时间，直接和她定下了2月6日下午2点的采访时间。 　　

　　

　　于是，我马上问了l小姐要不要休息到第二天，她继续说，平时睡得很晚。 是个有同情心，对我很好的姐姐呢~ 　　

　　

　　于是，我马上抛出了自己非常好奇的最后一个问题。 “你怎么看工作和生活的关系？ ” 　　

　　

　　夜深了，LL在带有感叹号的句子中说：“必须跳踢踏舞去上班！ ”他回答说。 　　

　　

　　 　　

　　

　　( l先生开玩笑，最左边的鸭子是现实生活中的她) )。 　　

　　

　　她认为，工作就像巴菲特说的，如果找到了自己喜欢的事情，应该不会认为是“工作”。 因为那就是生活本身。 ” 　　

　　

　　“如果你还没有找到它，请再次检查一下史蒂夫乔布斯在斯坦福大学的演讲中说的Keep looking，don’t settle’。 我自己相信这句话。 因为我本质上可能有点自恋？ 我觉得自己的人生有点精彩。 或者说，我觉得值得没有掩饰的生活。 ” 　　

　　

　　听了这话，笔者也在她的鼓励下，向她倾诉了自己至今为止的真实想法。 “我也是！ 我不想过特别的人生，但我想过特别的人生！ ” 　　

　　

　　自己人生的大部分时间其实是保守合理的，这也受到一些客观因素和环境的限制，但心里总是有一种想尝试不同人生的冲动。 虽然不知道什么时候能真正实现这个目标，但是因为和LL的这次交流，我把这个愿望珍惜地留在了心里的一个角落，准备好了就想开始！ 　　

　　

　　以上是这次和自由职业姐姐LL的聊天内容。 感谢您宝贵的时间和深深的分享。 　　

　　

　　和小L谈了自由职业者的成就和意义、职业与生活的关系、天地间的规律/冥想/正念等诸多哲学思考和理解，但与其他热衷于卖功、推销焦虑的高薪大佬不同，和小L谈完反而心情非常平静 　　

　　

　　我不知道读了这个故事的你是否也有这样的感觉，请在下面的消息中分享你的想法！ 如果有什么想和l先生讨论的事情的话，请在文末留言。 请一定要传达。