百事抓住了年轻人爱酷的心理特征，开始推出一系列以年轻人认为最酷的明星为形象代言人的广告 　　

　　在美国本土，1994年百事可乐500万美元邀请流行歌星迈克尔杰克逊做广告。 这被称为史上最大的广告运动。 杰克逊果然不辱使命。 当他踏着梦幻般的舞蹈，唱着百事广告的主题曲出现在银幕上时，年轻消费者的心都震撼了。 　　

　　在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华为其代言人之后，百事可乐邀请了郭富城、王菲、珍妮杰克逊、瑞奇马丁四大歌手为其形象代表。 两位香港歌手自然与众不同，郭富城劲歌热舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 但两位外国歌手在中国大陆知名度不高，造成了资源的浪费，因此在这一点上百事可乐比可口可乐稍逊一筹。 尽管如此，百事可乐年轻活力的形象已经深入人心。 　　

　　在上海广播电台对6000人的调查中，年轻人说了自己认为最帅的东西。 他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。 现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐。 　　

　　百事可乐认为音乐和体育等一切都是年轻人所追求的，于是百事可乐打出了“渴望无限”的广告。 百事可乐提倡年轻人“选择下一代”。 那就是喝百事可乐。 百事这两个充满活力的广告语很快得到了年轻人的认可。 配合百事可乐的广告语，百事可乐的广告内容是音乐、体育，比如上述的杰克逊、郭富城都是强歌强舞。 百事还善于打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，推出了百事足球明星。 可以说充满了洞察力。 　　

　　作为挑战者，他们没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立“后为上”的形象，品牌具有积极向上、时尚进取、机智幽默 　　

　　百事可乐应该受到尊敬，百事可乐的广告策略也应该受到尊敬。 很可乐曾经以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和体育，也很受年轻人欢迎。 作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被列为十佳广告战略第三位。