如今，“夜晚经济”越来越红火，像火锅店、烧烤店，四川的小陈抓住机会开烧烤店，半年就赚了60万美元，但说实话，这个生意大多数人做不到。 　　

　　有句话叫“我的命听天由命”。 这是小陈的座右铭。 他从乡下出来，在大城市工作了将近十年，生活的各个方面都习惯了，但唯一让他难以接受的是，他不能在这里生活很久。 因为这里房价太高了，除非中了彩票，否则陈先生那一代人在这里买不起房子。 　　

　　但是，小陈不认生。 他除了每天买彩票外，还自己经营烧烤店。 虽然店面面积不大，但陈先生想通过经营烧烤店一年赚几十万美元。 如果他像以前那样在公司工作，真的什么机会都没有。 　　

　　说得好，“机会是给有准备的人的”，不管做什么生意，其实原理都是一样的。 陈先生一开始没有准备好，上个月的生意非常糟糕，但随着陈先生找到办法，他发现开烧烤店其实也有痕迹。 　　

　　他刚用了一种特殊的引流方法，短短半年，王先生就赚了60万美元。 像他这样的赚钱方式，一年后肯定能赚更多的钱，真正实现自己的财富梦想。 　　

　　一、消费后送100瓶啤酒和100串肉串 　　

　　为了吸引精明的消费者，烧烤店推出了非常吸引人的引流方法。 如果客人来这里消费的话，会直接赠送100瓶啤酒和100根肉串。 没错，这么简单粗暴。 而且，活动推出以来，事实证明确实有大量的顾客来烧烤店消费。 　　

　　那么烧烤店真的会送这么多福利吗？ 为每位客人赠送100瓶啤酒和100串炸串并不是什么稀罕事。 如果烧烤店真的这么做了，短期内不可能回收成本吧。 　　

　　“由想法决定出路”。 这里列举的活动(行业)案例只是老师的小部分方法。 当自己找不到路的时候，仔细看看专栏里高手的玩法怎么样了。 别人的经验是你成功的阶梯。 　　

　　其实小陈在玩文字游戏。 因为他抓住了讨客人便宜的心理。 说是送100瓶啤酒和100瓶炸串，也不是一次送，而是按照规定一次只送两瓶啤酒和两串炸串。 　　

　　这样有什么好处？ 最直接的好处是顾客可以长期来烧烤店消费。 而且，烧烤店也可以控制成本。 啤酒对烧烤店来说基本上是免费的。 因此，制造商与烧烤店合作。 不过，关于烤串，其实成本非常低，送了之后顾客只会打折，烧烤店依然有很多利润。 　　

　　除了这一招之外，为了最大限度地吸引消费者，烧烤店还推出了第二招。 　　

　　二、办理会员每月可享受4次免费服务 　　

　　虽然会员普遍享受优惠，但陈先生表示，如果顾客以300元运营会员，除了享受9折优惠外，每月还可以享受4次烧烤店的免费服务，平均来说，会员每周都可以去烧烤店免费吃。 这可以说是相当划算的。 原本充值的300元也留在客人的会员卡上。 　　

　　当然，这样烧烤店就赚了不少，但实际上很辛苦。 特别是做生意越来越累，真的不是普通人能做到的。 　　

　　无论是经营烧烤店，还是做其他生意，有一点很重要，那就是了解顾客想要什么。 这样，就能放箭准确迅速地吸引消费者。 而且，如果消费者有很多，赚钱也非常容易。 现在消费者有很强的大众心理，一旦人气高涨，之后也会继续爆发。 　　

　　《孙子兵法》有句话说得好。 “故善战者，立于不败之地，而不失敌之败”。 做生意也是如此。 首先不赤字的话，是赚不到钱的。 理解了这一点，就知道赚钱的真相了。 　　

　　想法错了。 不管怎么玩钱都不够。 如果你现在生意还不顺利，我建议你多看看，学习别人怎么玩。 　　

　　所以，不管你在做什么，你都可以做类似的活动，或者在下一个专栏中寻找更适合自己的营销计划。 　　

　　案例中采用的“小把戏”只是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。 如果现在经营困难，客户短缺，产品卖不出去，在专栏集中找找有没有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。