孙子兵法有一个特别的经典语录：胜者先胜后战，失败者先战后胜。 　　

　　这句话是什么意思？ 能胜利的人往往是准备充分的人。 他们只有在完全了解情况，认为自己能胜利的时候才会战斗。 另一方面，失败者是站前什么都没准备好的人，战争开始了，他们正在摸索怎么赢。 　　

　　很多企业和商家在开展促销活动之前都会制定明确的促销方案，很多企业的营销也有明确具体的销售计划，所以从某种意义上说，企业不仅卖产品，还有他们优秀的营销方案。 这个在促销之前必须做好充分的准备。 　　

　　必须是最有效的产品营销计划，为客户带来完美，让客户无法抗拒，认识到购买你的产品是最好的选择。 　　

　　什么样的营销方案能使你的产品畅销，使你的产品成为顾客的首选？ 　　

　　这里关系到先胜后战，所以在制定方案之前需要制定计划。 　　

　　一、必须明确这次活动和营销的目的是什么，一切营销行为都必须围绕目的进行。 例如，你想增加销售量吗？ 还是剥夺市场份额？ 还是只是为了品牌宣传？ 你的目的越明确，越具体越好。 计划必须具有可与目的量化的标准性。 (量化测量增加10%或20% ) ) )。 　　

　　二、目的确定后，开始市场调查，发现企业出于现实目的必须实现哪些问题，也就是目标，以及什么条件不成熟，从而找到解决问题的方法。 例如，销售量上不去，是产品的问题，还是顾客的问题，还是营销人员的销售力的问题？ 为什么会有这些问题呢？ 如果所有问题的原因都是员工销售力太低，那么是否通过了培训或聘用了新员工就成了营销计划中需要计划的解决方案。 　　

　　三、市场调查完成后，在最后如何行动落实的问题上，要制定一个完善、没有漏洞的行动方案。 因此，策划一个整体完善的营销方案，也要考虑执行中可能出现的问题。 这必须回避，防范对应的风险。 例如，如果活动当天下雨怎么办？ 人生病了怎么办？ 如果最初计划的产品卖得不够好怎么办？ 等等。 　　

　　这些不是战斗开始后，再制定计划。 因为这个时候，制定计划太晚了。