四、XXXX年工作计划

　　XXX支行XXX年度设定XXXX万元存款营销目标，全员营销存款是XXX支行XXXX年度的工作重点。面对当前激烈的同业竞争，存款压力不断增大的现状，XXX支行认真总结存在问题，分析我行产品和服务优势，多举措推进存款营销工作，进而带动支行全面发展。

　　一、增存稳存，全力多举措抓存款营销。一是主推具有我行特色的XXX存款产品，为持续稳存增存提供增长点。同时利用“开门红”活动契机，打消员工增存思想包袱和口袋包袱，迅速推进落实我行一年至五年期定期存款营销，并结合支行实际情况开展二次存款赠礼活动、组队存款活动、老带新活动、包村活动、商铺合作活动等辅助营销活动。二是提升营销获客能力，实现由粗放式营销向分群营销、由常规营销向场景化精准营销、由同质化的赠礼获客模式向网点体验的模式转移。XXXX年，XXX支行将优化宣传模式，营销目标将由镇内逐渐向村屯转移，主攻村屯干部带动村民存款，营销费用向此倾斜，做到以点带面营销，试行网点、村屯负责人、村民三赢局面。转变XXX推广群体，比对保险、社保收益方式，试行推广村屯XX万至XX万村屯农户家庭，利息养老补充，季度取息有奖。同时将赠礼获客活动优化为体验我行产品有礼活动，每周日集市盲发礼品转为体验礼品，充分利用网点pad，ATM机、手机银行等工具和网红游戏工具为我行银联卡和免收费宣传做噱头。三是培育核心客户能力，通过推行客户分层服务、客户成长、客户忠诚计划，有效提升客户黏度、忠诚度、贡献度。开业至今的存量客户都是支行的宝贵财富，支行在新的一年里将更好的服务他们，感恩他们，二次存款赠礼活动、组队存款活动、老带新活动等优惠活动将更多倾向于他们，XXXX年X月X日，支行将向总行申请制作纪念品用于发放存量客户。

　　二、防范风险，强力全方位抓内控管理。XXXX年，XXX支行将加强员工教育，营造内控管理的良好氛围。营造和谐的内部环境，真正从源头上防控风险。坚持激励与约束相结合，加强员工行为管理。牢固树立“违规就是风险、安全就是效益”的观念，规范员工操作行为。同时按照上级行要求，结合支行实际，把每一个风险点的防控分解落实到岗到人，从而把风险点防范真正落到实处。在预防各类差错和风险事件方面，每月进行案件分析会学习典型案例，举一反三，分析案件差错原因，风险防范和后果，从反面教材中汲取教训，提高员工责任意识和自我保护意识，强化风险观念。

　　三、以人为本，助力新方式提员工素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，XXX支行目前人员少、业务弱，亟需建设成一支高素质的队伍。XXXX年XXX支行将是助力员工提升素质的一年。一是把好用人关，在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。二是加强业务培训，这也是明年最紧迫的，已将培训需求计划上报人事部门，准备对基础知识以及各种新兴业务进行培训。三是在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵。四是勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，及时反馈员工存在的思想包袱，及时帮助解决员工思想问题。五是有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。六是适时组织兴趣班、爱好小组，不仅学业务，还要学才艺，增强员工归属感。

　　四、一岗双责，着力多角度现党员担当。XXXX年是XXX支行发展重要的一年，工作有难度、有挑战、有风险，才更提现党员的负责和担当。新一年里，XXX支行将深入学习宣传贯彻学习XXXX精神，注重学习、考勤、情况通报等各项制度执行，坚持集中学和自学相结合、专题研讨和辅导报告相结合，激发支行党员、职工的学习热情。同时把学习成果内化为思想觉悟、转化为思维方法、细化为思路举措，紧密联系部门职能及个人职责，明确工作目标及任务，确保开门红活动在本支行开花结果、落地生根。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳，充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度，确保每位员工看到放心、拿到舒心。充分发挥党员的模范带头作用，围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识，确保党员就是标杆模范，吸引优秀员工向组织靠拢。